合昌环保空调乐工说服力六步骤分享：
感谢合昌环保空调的周总能提供一个，这么好的学习的机会，也感谢闭总休息时间给我们的分享。
建立说服力的六大步骤:
1、建立信任感
在与客户聊天时应注意一些小细节。首先要身子前倾正视对方，目视对方的眉角。倾听对方，适当的肯定对方，让对方感觉到你在倾听，重视他。
2、适机找到对方的需求及痛点
多听，多问，在与客户沟通中，尽量不要，话太多，挑重点说。多听对方的需求跟痛点，然后帮他找到解决方案；即使对方犯错误了也不正面指出。要委婉的指出对方的不错误，先赞同对方，然后再给出自己的意见。建议对方，而不是强硬地命令对方，不仅能维持一个人的自尊，同时能给对方一种自重感，更能建立信任。引导对方多做出肯定的回答。多设封闭式问题，设“框”，让对方不断的说“是，是”连续不断地发问，直到最后他就会认同你，会改变自己以前的决定。
3.放大对方的需求及痛点
尽量把对方的痛点，放大，放严重
4、解除抗拒
采用假设法，假设如果不解决问题会造成很严重的问题，把问题往大方向说。同时提出见解，会给对方带来怎样的好处。讲故事，案例，提供适当资料和案例以解答客户提出的反对理由，如老客户视频见证、专利证书、客户合影等。
沟通过程中客户肯定会有自己的看法，首先我们先认同客户的看法，然后通过上推平移下切的方式，引导客户回到我们共同的框，下切到细节进入销售框。
5、价值交换
价值不到，价格不报。首先不断的描述产品的价值，不管客户愿不愿意听，不断地重复价值，观察客户对价值的闪光点，放大客户关注的价值
6、让客户成交不后悔
固化客户的信念，让他感觉我们的东西就是最好的，在我这里才能买到安全买到，质量保障。
通过这次的学习，定将说服力的技巧，加以实用，希望能让公司个人业绩，更上一层楼。
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